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本当にセールスの成功を達成誰売上高の成功は最低価格を持っているものに行きません。 また売上高の成功は最高の顧客を持っているものに行くのですか。 と、売上高の成功は最も知性を持っているものを行っておりません。誰が本当に販売の成功を達成?11年前、私はフォーチュン100企業のための販売管理で働く私の企業のキャリアを残した。 私は、私もカウントし始めることができるよりも多くの業界の営業担当者と協力し、世界中を旅し始めた。 長年にわたり、私は個人的には営業担当者、成功と失敗の自分のレベルでそれぞれ数千人と会った。 私も、セールスマネージャーの何百もの販売のVPを満たしているので、多くの産業について学ぶためにすべてのこれらの相互作用と機会からCEOや他の人は、それが一番上に残るために必要なものをこれまで以上に私に明らかにした。トップでは、今年、年間外にいる人々は、彼らが行うすべてに整合性を歩くと息を人々である。 これはグローバルな動乱と会社の混乱を通じて、良好な経済期間と悪い経済の期間に当てはまる。 成功への一貫した要因は、外部の状況ではなく、整合性の高いレベルの内部コミットメント。 これらは、必ずしもすべての取引を閉じたり、一緒に来るすべての新しい大きなホットアカウントを着陸しない人です。 しかし、彼らの行動や態度、1年365日で、彼らは誠実で歩く。どのように整合性を定義するでしょうか?私は関係なく、そのような取り組みの状況や結果を、強いモラルと倫理に付着しているとして、それを定義します。 言い換えれば、整合性は、あなたがそれはあなたに利益をもたらすときにさりげなく使用しており、それdoesnの一貫性が真の整合性の特徴的な兆候の一つであるときうっかり脇投げることができる商品ではありません。10年以上のコンサルタントとして、私はだけではなく、数週間または数ヶ月ですが、年の歳月をかけ、いくつかの人々を見る機会があった。 あなたは販売長い時間されている場合は、あなたも人の他人の信頼をスポッティングのユニークな視点を持っていたし、フォローしたいました。 時々、この人はリーダーとして公的資格を保持しているが、多くの場合、組織内まで高くありません。 ため、その整合性に関係なく、リーダーの位置に、彼らはおそらく振るう大きな影響。整合性は、自分が個人的に公にあなたが行うすべてのものとあなたが考えるすべての責任であることができるように始まります。 整合性の本当の責任は、それがあなたの行動や活動に毎日あなたをガイドする方法であるため、実際には、整合性、アカウンタビリティの高い程度に個人的に自分自身を保持する方法の詳細です。 あなた自身を運ぶ方法については、100%の責任を受け入れ、高い水準で行ってください。それが整合性を強化することになると、ここで考慮すべきいくつかのポイントは次のとおりです。誰もが誠実で動作するように強制することはできません。 完全に外部の行動に反映されている内部の選択肢。開始すること遅すぎることはありません。 あなたが過去に誠実に苦労している場合は、新しいコースを設定するために今日始める。 小さな方法と大きな意味で、強いモラルと倫理的な標準にあなたの行動や態度を整列し始める。あなたの基準を妥協して喜んではないのであなたが、すべての取引を終了しないかもしれないという事実を受け入れる。整合性の本当の測定は、誰も見ていませんし、誰もあなたが持っているかいないかを調べるんとき、あなたは何をすべきかである。整合性を生き、呼吸する人、あなたの周りの人から学ぶ。 彼らのアプローチと状況が良好であるだけではなく、しかし、状況が困難である場合は特に反応の学生になる。 できるだけ多くすることができますように、これらの人々と自分を囲む。 可能性が高い以上、彼らは唯一の完全性の高い学位を持っていないでしょう、彼らはまた、最も楽観的になります。あなたが販売短時間でまたは年間であったかどうか、あなたは整合性に根ざしている成功のレベルを達成するために自分自身にそれを借りて。 そのような成功を一致させることができない。 あなた自身が長期的な成功を経験し、そして、すべての最高でしょう、それはあなたが、少なくともそれを期待する方法で来る。
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